Qu'est-ce que le TJM en auto-entreprise ?
Définition du TJM
Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente le prix que vous facturez pour une journée de travail en tant que freelance. C'est votre "salaire" quotidien, mais attention : contrairement à un salarié, ce montant doit couvrir tous vos coûts et charges.
TJM vs Tarif horaire : quelle différence ?
- TJM : Facturation à la journée (7-8h), plus adapté aux missions longues et stratégiques
- Tarif horaire : Facturation à l'heure, idéal pour des interventions ponctuelles ou du conseil
Ma recommandation : Privilégiez le TJM pour les missions de plus de 3 jours. Cela valorise votre expertise et évite le "flicage" horaire.
Comment calculer votre TJM : la méthode étape par étape
Étape 1 : Calculez votre salaire de référence
Partez de votre ancien salaire ou de celui que vous viserez en CDI :
- Salaire brut annuel souhaité : 45 000 €
- Nombre de jours travaillés par an : 218 jours (365 - congés - week-ends - jours fériés)
- TJM de base : 45 000 ÷ 218 = 206 € HT
Étape 2 : Appliquez le coefficient freelance
En tant qu'auto-entrepreneur, vous devez couvrir vos charges et risques :
Coefficient multiplicateur recommandé : x2 à x2,5
Exemple concret :
- TJM salarié équivalent : 206 €
- TJM auto-entrepreneur : 206 × 2,2 = 453 € HT
Étape 3 : Intégrez vos frais professionnels
Vos coûts mensuels à couvrir :
- Cotisations sociales (21,2% du CA en prestations de services)
- Mutuelle et prévoyance : 150 €
- Outils et logiciels : 200 €
- Formation continue : 300 €/mois lissé
- Comptabilité : 100 €
- Assurance RC Pro : 50 €
Total frais mensuels : 800 € + cotisations sociales
La formule complète de calcul du TJM
TJM = (Salaire souhaité + Frais annuels + Marge sécurité) ÷ Nombre de jours facturables
Exemple détaillé :
- Salaire souhaité : 36 000 € net/an
- Frais annuels : 9 600 €
- Marge sécurité (20%) : 9 120 €
- Total à générer : 54 720 €
- Jours facturables réels : 140 jours/an (65% du temps)
- TJM final : 54 720 ÷ 140 = 391 € HT
Grille des TJM par secteur et expérience en 2024
Développement Web
- Junior (0-2 ans) : 250-350 €/jour
- Confirmé (3-5 ans) : 350-500 €/jour
- Senior (5+ ans) : 500-700 €/jour
Marketing Digital & Growth
- Traffic Manager junior : 300-400 €/jour
- Growth Hacker confirmé : 450-600 €/jour
- Consultant marketing senior : 600-900 €/jour
Design & UX/UI
- Graphiste freelance : 250-400 €/jour
- UX Designer : 400-600 €/jour
- Directeur artistique : 500-800 €/jour
Conseil & Stratégie
- Consultant junior : 400-600 €/jour
- Consultant confirmé : 600-900 €/jour
- Expert sectoriel : 800-1500 €/jour
💡 Astuce personnelle : J'ai commencé à 350 €/jour et j'ai progressivement augmenté jusqu'à 550 €/jour en 2 ans, en justifiant chaque augmentation par des résultats concrets.
5 stratégies pour négocier votre TJM avec succès
1. Préparez votre argumentaire ROI
Ne parlez jamais de votre TJM en premier. Focalisez sur la valeur que vous apportez :
- "Mes dernières campagnes Google Ads ont généré un ROAS moyen de 4,2"
- "J'ai aidé 3 e-commerces à doubler leur trafic organique en 6 mois"
- "Mon expertise permet d'économiser 3 mois de formation en interne"
2. Proposez plusieurs formules
Exemple de proposition structurée :
- Formule Découverte : 5 jours à 400 €/jour
- Formule Standard : 10 jours à 450 €/jour
- Formule Premium : 20 jours à 500 €/jour
3. Justifiez vos tarifs par la rareté
"Mon planning se remplit rapidement car je ne prends que 3 nouveaux clients par trimestre pour garantir un service sur-mesure."
4. Utilisez l'ancrage psychologique
Annoncez un TJM légèrement supérieur, puis "ajustez" : "Habituellement je facture 600 €/jour, mais vu l'intérêt de votre projet, je peux descendre à 550 €."
5. Négociez le volume, pas le tarif
"Je maintiens mon TJM à 500 €, mais je peux vous proposer un package de 15 jours avec 2 jours de formation offerts."
Les erreurs fatales à éviter
❌ Se sous-évaluer par peur
Erreur courante : "Je débute, je vais facturer pas cher pour avoir des clients" Réalité : Un tarif trop bas décrédibilise votre expertise. Mieux vaut moins de clients mais bien payés.
❌ Oublier les charges sociales dans le calcul
Vos 21,2% de cotisations sociales réduisent considérablement votre bénéfice net. Intégrez-les dès le départ dans vos calculs.
❌ Ne pas prévoir les périodes creuses
En moyenne, un freelance facture 60-70% de son temps. Prévoyez large dans vos calculs.
❌ Accepter des TJM différents pour des prestations similaires
Cela complique votre gestion et crée des précédents difficiles à rattraper.
Comment augmenter votre TJM efficacement
Stratégie d'augmentation progressive
Année 1 : Établir sa réputation avec un TJM correct Année 2 : +15% en moyenne (+50-100 €/jour) Année 3+ : +10% par an selon les résultats obtenus
Leviers pour justifier une augmentation
- Résultats quantifiés : ROI généré, objectifs dépassés
- Nouvelles compétences : Formations, certifications obtenues
- Demande élevée : Planning rempli 3 mois à l'avance
- Évolution du marché : Augmentation générale des tarifs sectoriels
Script de négociation d'augmentation
"Suite aux excellents résultats obtenus ensemble (+40% de leads qualifiés), et l'évolution de mon expertise, mes tarifs passent à 550 €/jour à partir du 1er janvier. Souhaitez-vous que nous planifions vos prochaines missions avant cette date ?"
Outils et ressources pour optimiser votre TJM
Calculateurs automatiques
- Simulateur charges auto-entrepreneur : Pour estimer vos cotisations
- Calculateur TJM freelance : Templates Excel personnalisables
Plateformes de veille tarifaire
- Malt : Analyse des TJM par secteur
- Comet : Baromètre des tarifs freelance
- Glassdoor : Salaires de référence par poste
Documentation client
- Devis détaillés : Breakdown précis des prestations
- Livrables définis : Ce qui est inclus/exclu de votre TJM
- Conditions de paiement : 30% d'avance, solde à 30 jours
Ce qu'il faut retenir pour optimiser votre TJM
Fixer son TJM d'auto-entrepreneur ne s'improvise pas. C'est un équilibre entre votre valeur sur le marché, vos besoins financiers et votre positionnement stratégique.
Les 4 règles d'or à retenir :
- Calculez précisément vos coûts réels (charges, frais, sécurité financière)
- Positionnez-vous sur la valeur, pas sur le temps passé
- Augmentez régulièrement vos tarifs selon vos résultats
- Assumez votre expertise : un bon freelance coûte cher, mais il rapporte plus
Action concrète pour cette semaine : Calculez votre TJM cible avec la méthode présentée et préparez 3 arguments ROI pour justifier ce tarif lors de vos prochaines négociations.
Rappelez-vous : votre TJM reflète votre positionnement professionnel. Un tarif juste vous permet de délivrer un travail de qualité et de construire une activité pérenne. Ne bradez jamais votre expertise !
